详情介绍
次抛为何迅速走红：一场从“小样变正装”的营销游戏
它并非突然走红，而是已经火了好几年。早在2022年，我们就曾专门写过一篇评论。
次抛火，表面上看是方便卫生、医美感等，其实根本原因只有一条：
市场竞争者弱 + 市场真空期 = 谁都可能火一把
国际大牌的动作慢，并不是因为没有能力，而是做事节奏较慢，或是受环保政策、产品标准等因素影响；此前没有推出这类产品，也没有建立起牢固的品牌形象。
所以现实中就是，多年前白牌小品牌先上先起量，接着中型品牌入场，最后是国内知名品牌加入混战
在相当长的一段时间里，这些先后推出次抛的品牌，都有望打造「爆款」，因为这是一个典型的“机会大于优势”的市场。而且鱼一条比一条大，大鱼吃小鱼在这里显得格外明显。
01：所谓的「优势」，真的对吗？
不少宣传语听起来高大上，其实是「概念营销」。
- 「无防腐」？
虽然拆成单个小包装后确实能减少防腐剂添加，但并不是说完全就不需要用了。很多「宣称无防腐」的产品仍然用到了非传统清单上的抑菌成分，比如多元醇类。这块知识我们真魅博客多年前就讲了。
这属于一种打擦边球的说法。
- 「保鲜」？
多数次抛采用透明包材，这不仅无法隔绝光线，反倒可能让敏感成分更快失活（如维C、视黄醇等）。
而玻尿酸次抛，大家都知道，不需要什么保鲜啊。
重组胶原蛋白次抛？成本高得不愿意添加，添加了的结果重组胶原降解了测不出来了，这个大难题也不是次抛能解决的啊。
- 「黑科技感/医美体验」？
不好意思，次抛采用的技术名为「Blister Pack」，即泡罩包装，最初用于药品行业。10多年前，公司包装同事曾提出用小样装降低成本的方案，并因引入「Blister」且测试成功而升职加薪，这与高科技相去甚远。只是当年将灌装设备引入国内确实很贵，如今价格已经降下来了。
02：次抛的优势，其实也很现实
当然也不能全盘否定它的价值，以下是它的几个特点：
- 微生物安全性提高
一次性用完即弃，避免二次污染，尤其是适合防腐敏感的配方，这没错。但正常包装也有好的能避免二次污染的，一般的可以说真空瓶，更高技术含量的还有无菌仓等
- 出差携带方便
从用户角度来说，它本质是从「赠品小样」演化而来的产品形态，便携性是其天然优势。
- 成本可控，营销灵活
可以用低成本包装换取更好一点的料体，把点数加在料体上，或者腾出点数加到广告营销上、博个热度
03：次抛也有硬伤，环保难题首当其冲
但次抛的问题也很明显：
- 不够环保：
本来一个瓶子的事儿，成为了N个小包装，塑料浪费加剧
- 廉价感严重：
实在太丑了，太粗糙了。像我这种颜控，实在是受不了。就高端品牌而言而言，推出次抛等于在自降身价
- 形象冲突：
有些品牌一边讲ESG、讲可持续发展，另一边又推一堆没法回收的小袋子，逻辑自相矛盾
（大家注意：若哪一个国际大牌突然推出了一堆次抛产品，而且是那种此前常宣称自己是如何环保的，请记得告诉我，我要去骂）
04：小结与展望
次抛的本质就是小样。
1个次抛是赠品，是免费送的。把20个几十个拼在一起，就成了正装可以卖了。甚至还能卖得比传统包装的产品还贵。
最后预言一下：三年内，次抛产品将成为下一个「低价面膜」类似的品类，价格只有更低，没有最低。
收藏
现在关注微信公众号 truebuty ,即可免费取得价值868元的护肤入与配方技术电子书。