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化妆品白牌怎样实现转正？核心依旧是配方技术

近几年，不少此前鲜为人知的品牌突然进入大众视野，往往只用一两年，甚至几个月，就能在某音实现月销售额破亿。其中部分品牌你或许听说过，但更多品牌只是短暂出现：算法一变，流量中断，品牌也随之沉寂。行业通常把这类品牌称为”白牌”。

今年年初，部分「白牌」借助势头进入了“高档化妆品专属”渠道，例如丝芙兰，一度引发不少同行讨论。

但实际上，能真正长期（以大于三年为例）存活下来的白牌，往往在某个产品的产品力上还是有些可圈点的。

01 我的一次”看走眼”的经历

最近我测试了一个在2022、2023年大火的抖音品牌，当时它红到整个行业都在讨论。我买过其中一款产品，只在手背上试涂，没发现特别之处；随后照例仔细查看成分表，感觉配方”不太科学”，几乎准备写文章”火力输出”抨击它。熟悉我文章的人都知道，若我要批评，通常会针对较严重的问题，并在证据完整、没有破绽时进行全火力覆盖式输出。不过，这款产品的相关成分在成分表中属于微量添加（小于0.1%），同时也没有声称浓度的室，因此至少还不能算赤裸裸地欺骗消费者，我便没有继续追究。

前阵子发现还有人在聊这个产品，于是又试了一次这个品，这回是老老实实涂上脸的。结果发现这个品其实还不错，宣传的某些功效，确实达到了，甚至是同类里的优秀水平。这才撤回了我之前那个”没舍得上脸测试”带来的错误判断和偏见。

02 白牌能活下来，仅靠流量不行

一个白牌，若营销手法能不断迭代，产品又有特色、有复购，那它就有望撑过流量红利期，接着往下走。

而在如今这么内卷的市场里，砸了大笔投流费用之后，产品本身还仍然过硬，那背后大概率是一个极具性价比的配方。

性价比高的配方，不是用料花哨；进一步说，它甚至可能没有一款听起来”高大上”的成分，也不需要堆砌极高添加量的活性物，平平无奇的成分表，产品就是好用、有效。

03 为什么”不堆料”也能有效？

配方是一个非常复杂的体系，效果好不好，从来不是原料添加量越高就越好，若配方这么简单，初中生就可以做配方了。

活性物起效，除了浓度，还取决于分子量、极性、载体体系这些因素，同样是玻色因或烟酰胺，配合什么样的渗透促进剂、什么样的乳化体系带进皮肤，效果可能天差地别；
多个活性物之间还存在协同增效的可能，1%的A加上0.5%的B，效果未必输给单独3%的A。堆出来的”数字宣称”，大家现在也都清楚，很多时候只能做为参考，不代表真实功效的全部；
配方的稳定性与配伍同样关键：活性物加得再多，若因为pH、包材、离子平衡、乳化体系没控制好而提前失活，添加量再高也是做无用功。

所以，那种靠堆料、靠高添加量精准拿捏成分党心理的产品和品牌，路会越走越窄，慢慢失效，特别是在这个非常内卷的时代，甚至得靠”骗“才行。真正能穿越周期的，是不仅营销要行，而且还把投入真正的研发费用，而不是研发的宣传，能把配方体系做扎实、舍得花研发成本（不是说料体成本），在配方上精益求精的品牌。

**白牌能不能转正，看的不是它火过没有，而是它有没有把钱花在真正起作用的地方。

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